Question

Comportamento gera comportamento, por isso cada tipo de comportamento pode influenciar a decisão de compra do cliente. De acordo com Cobra e Tejon (2007), na medida em que o vendedor age desta forma, ele torna-se mais do que um gestor dos produtos que vende, na verdade ele passa a ser um empreendedor, que visualiza oportunidades de mercado e orienta a sua empresa na adaptação dos produtos às necessidades dos clientes. Assim sendo, o que diferencia um vendedor que apenas anota pedidos de outro que sabe realizar a venda é a responsabilidade de ajudar e orientar o cliente na hora da compra. A pessoa é impulsionada para realizar alguma ação por: I. Necessidades e Desejos II. Demanda e oferta III. Incentivos e garantia É correto somente: Escolha uma opção: a. I, II e III. b. III, apenas. c. I, apenas. d. I e II, apenas. e. II, apenas.

Answer 1

Resposta:

I necessidades e Desejos

Explicação:

I necessidades e Desejos