Question

como você se prepara para uma negociação fará toda diferença para que obtenha um bom resultado. não importa se é uma grande ou pequena negociação, existe a possibilidade de se agir de forma improvisada ou se preparar, negociando de maneira metódica e planejada. das situações a seguir, quais confirmam a necessidade crescente de negociar?? inteligentes de plantão, por favor...

Answer 1

Opah!

Abaixo seguem o complemento da questão e a análise de cada assertiva apresentada.


I) Especialmente nas empresas, as negociações acontecem a todo instante e não somente nas atividades ligadas à compra e venda, abrangendo todas as pessoas de todas as áreas e envolvendo os mais variados interesses e níveis de complexidade.

CORRETO. Uma organização é composta por desafios (internos e externos) e conflitos, o que exige constantemente a prática da negociação.


II) Mesmo sem perceber, estamos constantemente negociando. Em casa com nossos familiares, com os amigos, na escola, no ambiente de trabalho, entre outros locais.

CORRETO. O nosso dia a dia é composto por pequenas negociações. Como exemplo, podemos destacar: o desconto que pedimos no cafezinho. :)


III) Um número cada vez maior de ocasiões requer negociação: todos querem participar das decisões que os afetam; um número cada vez menor de pessoas aceita decisões ditadas por outrem.

CORRETO. Como exemplo, podemos destacar uma negociação envolvendo o sindicato de alguma determinada categoria profissional e uma empresa.


IV) As pessoas diferem e usam a negociação para lidar com suas diferenças. Mesmo quando recorrem aos tribunais, quase sempre negociam um acordo antes do julgamento.

CORRETO. Como o Poder Judiciário brasileiro é lento, muitas pessoas (litigantes) optam por uma negociação ou conciliação.


V) A nova estrutura organizacional, com o achatamento da pirâmide e a diminuição dos níveis hierárquicos, em que as decisões em redes, equipes de trabalho e forças-tarefas substituem as decisões de cima para baixo.

CORRETO. Na prática, estas ações são representadas pelo modelo de gestão conhecido como Liderança Compartilhada.


Cuide-se bem!