Question

Como todo processo, a negociação tem um princípio que envolve o planejamento e a preparação, um meio, a apresentação da proposta, esclarecimentos e trocas e um fim, com o fechamento do acordo. Planejar é vital para que se alcance o sucesso. Antes de tudo, estabeleça com antecedência os objetivos ideais e os reais. Defina uma margem de negociação, que é justamente a distância entre um e outro. Considerando essas informações e que negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional do administrador, associe as duas colunas, relacionando as fases do planejamento com os seus respectivos enfoques.

Answer 1

A sequência correta é a seguinte ( 3 ), ( 1 ), ( 2 ).

A primeira etapa é determinada conforme a definição do problema conforme cada lado, em que tal problema consiste no objetivo da negociação, sendo de interesse das duas partes.

A segunda etapa é definida devido ao objetivo da negociação, envolvendo a análise de que há expectativa de uma solução negociada.

A terceira etapa engloba que o objetiva da negociação deve ser justo para ambas as partes, realizando a definição do propósito, como também seus conceitos.

Em anexo acrescentei o complemento da questão.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

ALTERNATIVA 1: ( 3 ), ( 1 ), ( 2 ).

Explicação: