Como profissional de Marketing um dos desafios mais importantes e necessários é a escolha de um posicionamento adequado e lucrativo perante o mercado. Para que isso possa se tornar possível é essencial se especializar nos conceitos e nas práticas de Marketing para definir o que será feito na empresa. Agir de forma assertiva exige horas de dedicação para aprender os conhecimentos técnicos relacionados ao Marketing, mas também conhecer os objetivos e as possibilidades e monitorar o ambiente em que a empresa está inserida permitindo fazer uma Gestão Estratégica para maximizar os benefícios gerados. Para você ter uma ideia das ações que vai fazer e as dificuldades encontradas no caminho, vamos proporcionar uma experiência interessante. A atividade vai consistir em definir o posicionamento de um time de futebol conforme as instruções a seguir. Apresentação do caso Um time de futebol tradicional do Brasil que já tem 100 anos de fundação está com um alto valor de dívidas referente a má gestão da marca e de equivocadas estratégias que comprometeram o patrimônio do clube. O montante que ultrapassou um bilhão de reais está praticamente impagável visto que até o popular estádio e o centro de treinamento estão em fase de leilão. Nos últimos anos, os dirigentes do time estiveram envolvidos em esquemas de corrupção desviando recursos para enriquecimento pessoal de forma ilícita. Os torcedores que não comemoram um título a mais de 15 anos deixaram de frequentar o estádio e apoiar o programa de sócio torcedor. Após a comprovação dos erros cometidos houve o impeachment da diretoria e uma nova eleição foi realizada e novas pessoas começaram a administrar o clube, todos ex-jogadores que foram vitoriosos em anos anteriores. A ideia do clube é recuperar a credibilidade no mercado e reerguer o time que possui uma das maiores torcidas do Brasil e é um dos mais vitoriosos do mundo com títulos estaduais, nacionais e internacionais. Assim, uma das primeiras ações da nova diretoria é recuperar a credibilidade com os torcedores que passem a frequentar os estádios e aderirem ao Programa de Sócio Torcedor com uma estratégia de posicionamento por benefícios. A estratégia escolhida foi: Que os produtos vendidos pelo clube teriam o melhor preço em relação aos seus concorrentes. Com base nesse contexto, avalie se essa ação está correta de acordo com a estratégia de posicionamento por benefícios. Na sequência, explique o conceito de posicionamento por benefícios. . Observações: - A atividade deve ser respondida no espaço a seguir em forma de texto argumentativo, não esqueça de levar em consideração a apresentação do caso para elaborar sua resposta. - Ao mencionar partes de textos, sejam elas retiradas do livro didático ou da Internet, não se esqueça de fazer as devidas referências ao final da atividade (não será permitida cópia do livro ou da internet). Bom trabalho! Dúvidas? Fale com o seu professor Mediador!
Soluções para a tarefa
O melhor argumento que deve ser utilizado pela equipe de marketing para a promoção da documentação do projeto "Sócio torcedor" é justamente uma linguagem que busque o sentimento de admiração do público com o time. Nota-se que a estratégia não focará apenas em buscar novos torcedores mas sim fidelizar aqueles que já possuem uma identificação com esse mesmo time.
Aqui, o autor nos apresenta o posicionamento de marca através da modalidade de posicionamento por benefícios, ou seja, quando existe o prometimento da marca junto ao benefício exclusivo, onde o marketing aqui aplicado constrói um elo de exposição positiva dos produtos.
Para isso, é importante investir em comerciais com personalidades que fizeram parte da história do time de forma positiva. Conectar marcas que assumam esse projeto e possam colaborar com a equipe de marketing buscando a efetividade na conversão do material entregue para a compra dos bilhetes de sócio torcedor.