Como fazer calculo da base potencial de clientes?
Soluções para a tarefa
Olá, espero que esteja bem. :D
Saber o que é mercado potencial e seus conceitos é fundamental para reconhecer sua situação e entender um pouco mais sobre como seu negócio pode se expandir e se consolidar. Assim, ele é um elemento importante inclusive para um bom planejamento estratégico.
A questão é que muitas gestões ainda não reconhecem a importância dessa análise ou mesmo não sabem como realizá-la. Por isso, decidimos criar esse post para detalhar o conceito de potencial de mercado e mostrar como você pode analisar seu mercado potencial!
E fácil entender o que é potencial de mercado.
O potencial de mercado pode ser avaliado sob duas perspectivas diferentes. A primeira delas diz respeito a quanto um determinado negócio é capaz de produzir/vender dentro de um período de tempo estabelecido.
A segunda diz respeito ao mercado em si e trata de quanto dinheiro um segmento da economia tem em mãos para gastar, especialmente, com seu negócio.
Naturalmente, essas duas visões estão totalmente ligadas, pois não basta a empresa ter capacidade de produzir e vender sem que o mercado tenha dinheiro para comprar. Da mesma forma, não adianta o mercado ter dinheiro em mãos para comprar se a empresa não é capaz de entregar.
Assim, potencial de mercado é a relação entre o quanto o seu negócio é capaz de produzir e o quanto o mercado é capaz de comprar. No geral, quanto maior for o potencial de mercado da sua empresa, maior é a fatia que ele pode absorver e abastecer.
Como calcular o potencial de vendas?
Para saber como calcular o potencial de vendas, leve em conta que este cálculo é bastante complexo. Porém, muitas vezes ele é feito de forma simplificada, em que se analise o público-alvo da empresa e sua área de atuação e verifica-se quantos consumidores nessa área correspondem ao perfil do público-alvo.
Teoricamente, se nenhum concorrente conseguir vender nada, esse é o potencial de vendas de sua empresa.
Mas, hoje, com as vendas pela internet, esse cálculo é pouco preciso. Portanto, devem ser levados em conta outros fatores, como a força da concorrência e as vendas online.