Question

Como elaborar um mapeamento do perfil dos oponentes de uma negociacao

Answer 1

Desafio Profissional
 Passo I
O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.

Jorge Andrade negociador e representante da Gravadora, sou estrategista de Negócios, tenho experiência em negociar em meio a conflitos. Com a instalação da gravadora no local posso contribuir para a melhoria do local, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.


Passo II

 Estilos, características e táticas.

Gravadora-estilo confrontador combinando controle com alto confiança no outro. Trabalha em colaboração, como característica é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses e sua tática é definir os limites para ambas às partes.

Associação dos moradores- seu estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam este estilo agem apenas conforme seus interesses, como característica parecem sábios quando é fundamental se chegar a um acordo.