Question

Como a empatia ajuda no processo de negociação?​

Answer 1

Resposta:

Ajuda a você compreender o que o outro sente, se você estivesse na posição dele

Explicação:

A empatia facilita a análise por parte das duas esferas da negociação, ou seja, quando apenas um lado ganha essa negociação não cumpriu o desejo de uma das partes.

Segundo os autores Martinelli e Ghisi a negociação surge a partir do desenvolvimento dos estímulos, e com isso, as respostas impulsionam essa troca, no caso a negociação.

Deste modo, as ferramentas de interação desse diálogo reforçam as diferenças individuais de cada um as unindo na busca por algo em comum, independente de seus valores particulares.