Question

Com o intuito de atingir resultados integrativos, a construção da estratégia terá como premissa o foco nos aspectos em comum e não nas diferenças

Portanto, não podemos afirmar que:

A. Na negociação integrativas não há potencialização de umas das partes, sendo entendida inclusive como colaboração

B. Na negociação distributiva o relacionamento é de longo prazo, mas na integrativa é de curto prazo.

C. Na negociação distributiva, os acordos são viáveis para uma das partes (ganha-perde)

D. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas

E. Na negociação distributiva atenderá afetivamente a uma das partes

Answer 1

Resposta:

A letra D).

Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidos.

Explicação: