] com o desenvolvimento da Teoria da Administração e com as novas correntes que foram surgindo, era de se esperar que haveria contribuições à negociação pelo menos por parte da Teoria da Contingência, com seu contínuo intercâmbio com o ambiente e, portanto, sua contínua adaptação interna em relação ao ambiente externo. Todavia, a abordagem mais propriamente empírica dos administradores contingenciais parece ter contribuído para empurrá-los para a corrente dos que viam a negociação como algo que se aprende fazendo, no dia a dia
Soluções para a tarefa
Existem diversos tipos de negociação, cada uma possui características específicas e pode ser utilizada de acordo com a estratégia que as partes envolvidas escolhem. A negociação perde-ganha envolve a competição para ganhar mais durante o processo, por isso pode gerar um sentimento de injustiça em quem perde. Sendo assim, as afirmações são: V, V, F, F. A alternativa correta é a letra D.
As afirmações falsas sobre a negociação são:
A afirmação III é falsa, porque não há cooperação neste tipo de negociação. Ambas as partes estão competindo para ganhar mais.
A afirmação IV é falsa, porque uma das partes vai sair perdendo, portanto, não haverá o sentimento de satisfação entre todos.
Complementando a questão:
A respeito dos tipos de negociação, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
I. ( ) O tipo de negociação perde-ganha é baseada na competição.
II. ( ) A negociação perde-ganha pode resultar em um sentimento de injustiça.
III. ( ) O tipo de negociação perde-ganha é baseado na cooperação mútua entre as partes.
IV. ( ) A negociação perde-ganha é baseada na satisfação dos interesses de todos os envolvidos.
Assinale a alternativa que indica a sequência correta.
F, V, F, V.
V, F, F, V.
V, V, F, V.
V, V, F, F.
F, V, V, F.
Saiba mais sobre tipos de negociação:
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