Cite 4 características da Negociação e explique cada uma delas.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Tipos de negociação
Distributiva
É também conhecida como ganha-perde. Nesse tipo de negociação, alguém tem mais vantagens que o outro.
Geralmente, essa negociação acontece quando duas pessoas estão competindo por algo que é difícil ter uma divisão de forma igualitária. Por isso, alguém acaba ganhando mais.
Integrativa
Diferente da distributiva, na integrativa, os dois negociadores saem ganhando. É vista como a mais justa.
Nela, todos os benefícios foram distribuídos de forma mútua e todas opções avaliadas.
Acidental
A negociação acidental é aquela que é feita com uma pessoa que você nunca mais irá ver.
Esse tipo de negociação acontece porque não há um certo relacionamento com o cliente, é apenas algo momentâneo.
Nela, o resultado importa, mas menos, já que não é uma relação duradoura.
Colaborativa
Essa negociação é considerada uma das mais difíceis. Nela, o que importa é manter o equilíbrio, extraindo o melhor resultado e ao mesmo tempo preservando o relacionamento a longo prazo.
Além disso, as negociações colaborativas são dependentes de técnicas mais persuasivas, criativas e otimistas.
Explicação: