Question

(CESPE - UnB, 2013) Parte do sucesso em uma negociação depende da escolha sobre qual a melhor abordagem a ser utilizada. Dependendo da negociação e da importância da substância ou do relacionamento pode ser utilizada uma abordagem mais distributiva ou mais integrativa.

A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a alternativa CORRETA.


a.
Em ambos os tipos de negociação, o relacionamento entre as partes é de curto prazo.


b.
Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.


c.
Na negociação distributiva, busca-se a solução que melhor atenda a ambas as partes em longo prazo.


d.
Em ambos os tipos de negociação, a melhor solução é a que potencializa uma das partes.


e.
Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos.

Answer 1

Resposta:

B) Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.

Explicação: