ENEM, perguntado por valeriodebacker, 5 meses atrás

Caso da Triunfo Engenharia RESUMO A Triunfo engenharia é uma empresa jovem que é especializada em desenvolvimento de projetos de engenharia. Sua equipe de profissionais conta com engenheiros altamente capacitados em todas as áreas. Após um alinhamento estratégico, você e seus sócios resolveram expandir seu raio de área de atuação para o setor de energia solar para o setor agropecuário, entregando projetos e execução de construção de usinas solares. A porta de entrada é a venda de um projeto para uma grande cooperativa da sua região, que vai servir de vitrine para empresários do agronegócio brasileiro. O problema está em alinhar o preço do produto com o nível de investimento que a cooperativa estabeleceu com base no investimento que seus concorrentes apresentam no mercado. Na pele do vendedor Você olhava sua imagem refletida no espelho. Olheiras denunciavam a noite mal dormida. Enquanto fazia a barba repassava mentalmente todos os passos dados no último mês. Fazia 30 dias que estava em negociação com o Cooperfeliz, isso sem contar o tempo empregado para chegar até o diretor dessa cooperativa agroindustrial e apresentar sua ideia de projeto. Tinha sido uma luta conseguir convencer o cliente de que seu projeto era muito superior ao apresentado pela concorrência. Além de apresentar tudo o que todos os projetos da concorrência apresentam, sua proposta possuía uma série de soluções específicas que ajudavam a aumentar a eficiência da usina de energia solar com um custo levemente superior. O projeto que você estava oferecendo era mais completo e o retorno sobre o investimento era muito mais rápido. Enfim, valia cada centavo. Enquanto se preparava para a reunião, você sentia a ansiedade crescer, pois sabia que a reunião de hoje seria definitiva. Precisava convencer a Cooperfeliz de que o seu projeto é o melhor negócio e não apenas mais um projeto. O problema é que Luiz Lima, o diretor da Cooperfeliz, tinha ficado irredutível na última reunião. Ainda conseguia ouvir a voz dele dizendo: “Você diz que o seu p

Usuário anônimo: Boa noite, atividades e mapa realizada e revisada por professor (42)999716944, também temos outras matérias! Mapas disponíveis
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