Question

Cada negociação deve ser tratada de forma distinta. É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc. Se você vai alugar um imóvel a um amigo ou parente, devido ao relacionamento existente e a proximidade, poderá vir a abrir mão de compromissos contratuais, por confiar no relacionamento existente. No entanto, isso não garante que não danifiquem o apartamento, que se mudem para ele e nunca paguem um aluguel ou que realmente será tudo tranquilo. Através do ambiente identificado, também será possível estimar as posturas, comportamentos, argumentações dos envolvidos uma vez que os ambientes muitas vezes representam parte do perfil dos negociadores.

Answer 1

Olá!

Parece que você esqueceu as alternativas:

Alternativas :

Alternativa 1:

Rapport.

Alternativa 2:

Feedback.

Alternativa 3:

Relacionamento.

Alternativa 4:

Comunicação verbal.

Alternativa 5:

Negociação ganha-ganha.

Agora podemos responder corretamente.

A alternativa que melhor se aplica como correta é a primeira.

Bem, o Rapport promove uma relação mútua entre os negociadores, ou seja, a intenção principal dessa modalidade é a interação entre os comunicadores de modo a fortalecer os acordos entre ambos.

Além disso, esse laço que é criado, basicamente é a base para uma comunicação bem sucedida, algo que pode ser desenvolvido não só nas relações econômicas, mas pessoais, refletindo na empatia dos indivíduos.

Até mais!