Question

Avalie as afirmativas a respeito da estratégia ganha-perde em uma negociação e assinale a alternativa correta.

I. A estratégia ganha-perde tem como objetivo obter o máximo ganho somente para uma das partes da negociação.

II. A estratégia ganha-perde se caracteriza por desenvolver um confronto competitivo

durante o processo de negociação.

III. Na estratégia ganha-perde, a comunicação entre os negociadores é distante, de modo a persuadir e definir exigências.

IV. Na estratégia ganha-perde, o foco de atenção dos negociadores é em resolver o problema em comum, no entanto, uma parte vence a outra no final da negociação.


Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
b. Todas as afirmativas estão corretas.
c. Apenas a afirmativa II está correta.
d. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
e. Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.

Answer 1

Resposta: Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.

Explicação: Corrigido na prova