Question

Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
4)Texto base:
Já que justiça é muitas vezes um conceito subjetivo, exclusivo, ou até mesmo visto de forma diferente pela mesma pessoa a depender do contexto, nem sempre ela é efetiva em uma negociação ganha-ganha. Justiça somente tem poder quando atinge os sistemas de valores de todas as partes e então passa a fazer sentido para todos. Em vez de ser subjetivamente justo, sugerimos que um negociador seja razoável, o que representa encontrar significados em comum, que são validades pelo sistema de valores de cada parte. Uma atitude desprovida desse significado em comum pode ser considerada unilateral e então ser rejeitada pela outra parte.

O texto acima apresenta o conceito de justiça que é muito importante em uma negociação. A seguir são apresentadas algumas afirmações sobre a justiça em um processo de negociação.

I – O conceito de justiça em uma negociação é algo pessoal, de cada negociador.

II – O que é justiça para uma das partes da negociação deve obrigatoriamente ser considerado justo por todos os demais.

III – As duas partes da negociação deveriam comunicar à outra o que acham que é justo.

Estão corretas as afirmações:
Alternativas:

a) I, apenas.
b) II, apenas.
c) III, apenas.
d) I e III, apenas.
e) II e III, apenas.

5)Texto base:
Duas empresas vêm se preparando para realização de um acordo comercial (compra e venda entre elas). Durante este processo elas pesquisaram muito uma sobre a outra e no dia acordado foram para a negociação. Distante deste enunciado podemos afirmar que numa negociação, seja ela qual for, simples ou complexa, a preparação é um momento importantíssimo que deve ser valorizado por qualquer negociador. Neste momento é de primeira utilidade preparar o relatório MAANA, que será útil para o negociador durante o processo.

Sobre este relatório podemos afirmar que:
Alternativas:

a)As duas partes devem ter o mesmo MAANA para que a negociação seja bem sucedida.
b)O relatório apresenta a melhor alternativa que o negociador pretende alcançar durante a negociação.
c)O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada.
d)O relatório deve ser elaborado, em conjunto, pelas duas partes envolvidas na negociação.
e)Ele é importante somente em negociações para elaborar acordo e não em negociações para solucionar problemas.

Answer 1

Resposta:

4-d) I e III, apenas.

5 c)O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

4 - d) I e III, apenas.

5 - c) O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada.

Explicação:

CORRIGIDO PELO AVA.