Question

ATIVIDADE 4 - COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO - 53/2021


1ª QUESTÃO

“Entre diversos fatores, o sucesso de uma negociação depende, principalmente, da maneira como os

negociadores conduzem o processo de negociação. Podemos perceber que algumas técnicas,

comportamentos e a formas de agir podem contribuir para que se tenha vantagem em uma negociação e

que se alcance bons resultados.”

Fonte: Van Dal, Jorge. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR: Unicesumar, 2018. 200 p.

A as habilidades de negociação, assim com as demais habilidades, podem ser desenvolvidas pelo indivíduo.

Quanto mais habilidoso é o negociador, maiores são as chances de sucesso.

Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta as habilidades apresentadas por Van Dal.


2ª QUESTÃO

24/09/2021 13:12 Unicesumar - Ensino a Distância

2/4

Todas as pessoas negociam e há uma ideia de que existem aqueles que já nascem com as habilidades

necessárias para realizar bons negócios. Na verdade, ninguém nasce com as habilidades de negociação, o

que acontece é que algumas pessoas se comunicam melhor e por isso parecem ter nascido para fazer

negócio. O fato é que a comunicação é essencial para que haja uma boa negociação.

Fonte: Elaborado pelo autor (2021).

Analise as alternativas abaixo e assinale corretamente aquela que apresenta as atitudes principais do

negociador no processo de comunicação.


3ª QUESTÃO

Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos

fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que

podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas prórpias características e preferencias na hora de

negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro.

Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da

disciplina.


4ª QUESTÃO

As negociações acontecem de diferentes maneiras e apresentam diversas possibilidades. Mesmo com uma

infinidade de negociações, podemos dizer que os elementos essenciais da negociação são comuns a todos

os tipos de negócios. É claro que quanto mais se conhece sobre um elemento, maior será a percepção

acerca do que está sendo negociado e melhor vai ser o entendimento sobre a necessidade do outro, além

disso, a própria continuidade ou não da negociação pode ser definida por esses elementos.

Fonte: Elaborado pelo Autor (2021).

Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta os elementos essenciais da negociação.


5ª QUESTÃO

24/09/2021 13:12 Unicesumar - Ensino a Distância

4/4

As negociações podem ter resultados imprevisíveis e, em muitos casos, os negociadores sabem como ela

começa, mas dificilmente tem certeza de como vai terminar. Por isso existem diferentes resultados possíveis

em negociação.

Analise as assertivas a seguir e as julgue como (V)erdadeiras ou (F)alsas, de acordo com os tipos de

negociação existentes. Depois, aponte a alternativa correta.

- Perde-ganha

- Perde-perde

- Nenhum resultado

- Análise de valor

Answer 1

Resposta:

4-vvvf

Explicação: