Question

Assinale a alternativa CORRETA. O processo de administração da força de vendas envolve vários fatores importantes, sendo que um deles está diretamente relacionado à produtividade, pois visa gerir as regras estabelecidas para os contatos de prospecção e venda e o uso do tempo. É através dele que se acompanha a quantidade de clientes novos ativados, as visitas realizadas a clientes habituais e a perda de clientes. Esse processo chama-se:
A) Supervisão.
B) Motivação.
C) Remuneração e Compensação.
D) Avaliação e Controle da Força de vendas.

Answer 1

O processo de supervisão é responsável pelo acompanhamento de: quantidade de clientes novos ativados, visitas realizadas e perda de clientes dentro de um determinado período (letra A).

Letra A: Supervisão.

Na prática, isso significa que o processo de administração da força de vendas envolve a alocação de recursos, demanda do consumidor (quantidade que pode ser produzida) e parcerias (com os fornecedores de matérias-primas e/ou produtos).

O grande objetivo do processo de supervisão de vendas

O grande objetivo do processo de supervisão de vendas consiste no gerenciamento das normas para a prospecção de clientes, das vendas e do tempo.

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