Question

Assinale a afirmativa incorreta:

Escolha uma:
a.
O negociador no momento de estruturar o processo de negociação poderá, conforme suas necessidades utilizar uma das três técnicas mais comuns de negociação: a Analítica, a Racional e a Controladora.
b.
A possibilidade de flexibilização é outro ponto usado pelo negociador quando aplica o Modelo Analítico.
c.
Modelo Racional: busca catalisar o processo em primeiro lugar. O foco do negociador está concentrado nos pontos que mais o aproximam de seus objetivos. Utiliza a objetividade como forma de solução dos problemas. As respostas são rápidas. O negociador racional usa a lógica para explicar.
d.
O conhecimento de técnicas de negociação não é importante. O negociador, mesmo que inexperiente, deverá agir conforme a “onda da negociação”. Ele deve interferir o menos possível dentro do processo.
e.
Modelo Analítico: Nesta técnica o tempo é usado como ferramenta para a tomada de decisão. Nada é feito de imediato, possibilitando uma melhor análise dos ambientes e dos reflexos da tomada de decisão.

Answer 1

Resposta correta: - O conhecimento de técnicas de negociação não é importante. O negociador, mesmo que inexperiente, deverá agir conforme a “onda da negociação”. Ele deve interferir o menos possível dentro do processo.