Question

As técnicas de vendas B2B são bem diferentes da abordagem B2C, desde o tipo de produto ou serviço oferecido até a complexidade da negociação. De modo geral, o vendedor B2B tem um perfil mais analítico e atua como um consultor, utilizando estratégias mais racionais para convencer o comprador corporativo. Além disso, a abordagem deve ser mais formal, com etapas bem definidas durante todo o ciclo de vendas – que costuma ser bem mais longo do que no mercado consumidor.

PATEL, Neil. B2B e B2C: O Que são, Diferenças e Exemplos. NEIL PATEL.

Assim, com base nesta informação e baseando-se nos tipos de negócios B2B, analise as asserções abaixo:

I. O E-MARKETPLACE são websites que agrupam clientes e fornecedores num mesmo ambiente virtual, facilitando a negociação em tempo real.

ENQUANTO

II. E-PROCUREMENT são websites que realizam a cotação online de produtos com vários fornecedores, fechando a transação com a ajuda de um Sistema de Gestão Empresarial (ERP).

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:

Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 2:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

Resposta:

alternativa 1 conforme pagina 68 do material de estudo

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Creio que seja:

Alternativa 2:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Explicação:

Porque conforme página 68 do livro, sim as duas alternativas estão corretas porem uma não é a justificativa da outra (Este é meu entendimento)