Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente se chegará a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p. 7), afirma que a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha, ou, simplesmente, nada acontece. Com base no exposto e no material de estudos da disciplina sobre o resultado ganha-perde na negociação, leia as afirmativas abaixo.

I. Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte.
II. Negociadores com esta postura de olhar apenas seus próprios objetivos carecem de princípios éticos.
III. A negociação é um campo de batalha no qual os mais aptos vencem, neste caso, os fins justificam os meios.
IV. Não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador.

Answer 1

I, II, III e IV. todas as alternativas pag.20,21