Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente chegará a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p. 7, apud ALBUQUERQUE; VAN DAL, 2016, p. 20) afirma que a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha ou, simplesmente, nada acontece. ALBUQUERQUE, Ricardo Azenha Loureiro; VAN DAL, Jorge Luiz Garcia. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2016. Considerando os possíveis resultados em negociação, assinale a alternativa correta. Alternativas Alternativa 1: Na postura Ganha-Ganha o problema do outro não é só problema do outro. Ele deve ser identificado e solucionado no processo de negociação. Embora o curto prazo seja relevante, não se pode deixar de levar em consideração as perspectivas de médio e longo prazo. Alternativa 2: Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte, essa conduta é denominada Ganha-Ganha. Alternativa 3: Na postura Ganha-Perde é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador. Alternativa 4: A postura Perde-Perde nos propõe a ideia de que não teremos ganhador muito menos perdedor no processo de negociação. Alternativa 5: Na postura Ganha-Ganha, a negociação é um campo de batalha no qual os mais aptos vencem. O importante é levar vantagem em tudo.

Answer 1

Alternativa 1 -  Livro pag. 22