Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente chegará a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p. 7) afirma que a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha ou, simplesmente, nada acontece. A respeito da postura ganha-perde, analise as assertivas a seguir:
I - O importante é levar vantagem em tudo.
II - A negociação é um campo de batalha, no qual os mais aptos vencem.
III - O segredo é a alma do negócio. Informações falsas fazem parte dele.
IV - Só os interesses próprios é que contam. É correto o que se afirma em: ALTERNATIVAS
I e II, apenas.
II e III, apenas.
III e IV, apenas.
I, II e IV, apenas.
I, II, III e IV.

Answer 1

Em minha opinião todas estão corretas. Já fiz essa matéria. A postura ganha-perde engloba todos esses aspectos não éticos, onde vale tudo, só não vale perder para o outro. A negociação é vista como competição nessa postura.