As pessoas e negociadores não se comportam de acordo com a realidade objetiva ou externa, mas sim de acordo com a realidade percebida. É certo que somos influenciados pelas variáveis externas, mas cada um de nós recebe essas influencias de maneiras diferentes, maneiras de como interpretamos nossas realidades. Todos construímos um mapa mental a partir dessas interpretações e cada pessoa cria seu próprio mapa a partir de uma mesma realidade. Analise as afirmativas a seguir: I - Em uma negociação, a percepção é um dos pontos mais relevantes, porque mesmo que duas pessoas concordem a respeito de uma mesma realidade, elas poderão dar pesos e valores diferentes sobre essa realidade. II - Alguns negociadores perdem boas oportunidades porque formam impressões negativas sobre a outra parte decorrentes de estereótipos e preconceitos III - Os primeiros momentos da negociação devem ser tratados de forma aleatória. Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta.
Soluções para a tarefa
Respondido por
9
Resposta:
São verdadeiras I e II Correto
Explicação:
Preparar-se cuidadosamente, significa que o negociador deve estar preparado para todas as hipóteses que irão surgir durante uma negociação.
Conhecer as prioridades, o negociador deve identificar os pontos fortes do negócio e saber prioriza-los no ato.
Revisar o desempenho, entende-se que ele deve preparar o seu discurso, se preparar para a negociação e se caso der errado o mesmo deve entender que faz parte do show e na próxima vez deve revisar os pontos que ele cometeu erros.
Ouvir atentamente, saber escutar o que o seu cliente fala sobre o produto.
Respondido por
5
Resposta:
São verdadeiras I e II
Explicação:
Perguntas interessantes