Question

As pessoas e negociadores não se comportam de acordo com a realidade objetiva ou externa, mas sim de acordo com a realidade percebida. É certo que somos influenciados pelas variáveis externas, mas cada um de nós recebe essas influencias de maneiras diferentes, maneiras de como interpretamos nossas realidades. Todos construímos um mapa mental a partir dessas interpretações e cada pessoa cria seu próprio mapa a partir de uma mesma realidade.

Analise as afirmativas a seguir:

I - Em uma negociação, a percepção é um dos pontos mais relevantes, porque mesmo que duas pessoas concordem a respeito de uma mesma realidade, elas poderão dar pesos e valores diferentes sobre essa realidade.

II - Alguns negociadores perdem boas oportunidades porque formam impressões negativas sobre a outra parte decorrentes de estereótipos e preconceitos

III - Os primeiros momentos da negociação devem ser tratados de forma aleatória.

Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta

Escolha uma:
a.
São verdadeiras I e II Correto

b.
São verdadeiras I, II e III

c.
São verdadeiras II e III

d.
Apenas a I é verdadeira

e.
Apenas II e II são verdadeiras

Answer 1

alternativa letra A. são verdadeiras I e II. espero ter ajudado

Answer 2

A alternativa A) é a correta.

Preparar-se cuidadosamente, significa que o negociador deve estar preparado para todas as hipóteses que irão surgir durante uma negociação.

Conhecer as prioridades, o negociador deve identificar os pontos fortes do negócio e saber prioriza-los no ato.

Revisar o desempenho, entende-se que ele deve preparar o seu discurso, se preparar para a negociação e se caso der errado o mesmo deve entender que faz parte do show e na próxima vez deve revisar os pontos que ele cometeu erros.

Ouvir atentamente, saber escutar o que o seu cliente fala sobre o produto.