Question

As negociações podem ser conturbadas ou pacíficas, obrigatórias ou espontâneas, longas ou curtas, descontraídas ou sérias, existindo vários tipos, que visam buscar o comum acordo entre as partes. Contudo, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Os modelos que se sobressaem nas negociações são: a negociação ganha perde, ganha perde disfarçada, ganha ganha e perde ganha. A negociação ganha perde disfarçada é basicamente uma ideia de sucesso apenas aparente.


Disponível em: . Acesso em: 27 maio 2018.


Diante do exposto, analise abaixo as afirmativas a seguir referente aos elementos comuns da Negociação Ganha-Perde Disfarçada.

I - Não obter concessão sem ter algo melhor ou igual em troca.

II - Após o fechamento do negócio, o sentimento de culpa pode aparecer.

III - Sentimento de insatisfação, por uma das partes, ao final da negociação.

IV - A negociação é conduzida com muitos segredos e falta de informações.



É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
II e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Olá!

Na negociação ganha-perde disfarçada, uma das partes planeja obter maiores vantagens na negociação de forma que só mais tarde a outra parte terá conhecimento.

Neste tipo de negociação é difícil identificar o real posicionamento do negociador, há muitos segredos envolvidos, aparentes concessões e acordos mútuos, e, principalmente, uma das partes tende a se sentir lesada no fim da negociação, experienciando sentimentos negativos tempos depois.

Desta forma, a alternativa correta é a 5) I, II, III e IV.

Espero ter ajudado!