Question

As negociações ocorrem em todos os níveis e tipos de organizações. Seja internamente, negociando recursos com os trabalhadores ou diferentes departamentos funcionais, seja externamente, negociando contratos ou parcerias com clientes, fornecedores ou bancos, o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho da empresa.
As negociações que ocorrem em contextos empresariais podem envolver uma dimensão colaborativa e de criação de valor, e igualmente uma dimensão competitiva e de distribuição desse mesmo valor.
SOBRAL, F. J. B. A. ET AL. Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses. Vision: Desenvolvimento de Pessoas. Disponível em:

A respeito da ética nas negociações e vendas, pondere sobre as asserções a seguir: Uma das áreas mais vulneráveis às práticas antiéticas em uma organização é seu setor comercial.
PORQUE
É de conhecimento de muitos que na área de vendas os negociadores éticos são, muitas vezes, massacrados por negociadores competitivos, sendo que alguns destes beiram a desonestidade.
Assinale a alternativa correta.
A As asserções I e II são falsas.
B As asserções I e II são contraditórias.
C As asserções I e II são complementares.
D A asserção I é verdadeira e a asserção II é falsa.
E A asserção I é falsa e a asserção II é verdadeira.

Answer 1

Na prática as duas são vulneráveis, não é de hoje que o campo das vendas é um cenário antiético, mas em termos modernos a desonestidade está aumentando ainda mais e começaram a atingir vendedores de uma mesma empresa.

Quando se fala sobre o campo externo o que importa é vender e gerar riqueza para a empresa, sendo assim, os vendedores éticos são muitas vezes massacrados por outros vendedores experientes e antiéticos.

A partir dessa analise pode-se afirmar que a resposta correta é a letra C) As duas alternativas são complementares.

Answer 2

Resposta:

Letra C - ja finalizei a Apol

Explicação: