Question

As cotas de vendas são justamente a definição de resultados que se espera que um colaborador ou uma equipe alcance em determinado período. Esses valores precisam ser conquistados dentro de um prazo específico, já que é uma determinação estratégica. Uma companhia que deseja se desenvolver, manter seus investimentos e gerenciar seu patrimônio está sempre sujeita a conquistar metas financeiras. Por isso, as cotas de vendas são uma forma de determinar as equipes e colaboradores qual patamar deve ser atingido.

De acordo com o excerto acima, analise as afirmações a seguir:

I. Grosso modo, determinadas organizações, porém, não utilizam cotas de vendas, devido a diversas limitações presentes nesta ferramenta.
II. Qualquer que seja o segmento de atuação da empresa, a determinação de cotas torna-se relevante para que se saiba onde a organização pretende chegar.
III. Dentre os diversos propósitos das cotas de vendas podemos citar o fornecimento de metas, a avaliação da produtividade da equipe, excluindo-se o monitoramento das despesas das atividades de vendas.
IV. Cada organização definirá o melhor tipo de quota para o desenvolvimento de suas atividades de vendas no mercado, sendo de responsabilidade do departamento de vendas o estabelecimento dessas metas e controle.

É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

Alternativa 4.

Explicação:

I, II e IV Apenas.

A III é falsa pois o controle das despesas de vendas é sim um dos propósitos das cotas de vendas em uma organização.

Answer 2

RESPOSTA

Alternativa 4.