Question

As concessões são essências para o desfecho de qualquer abordagem de negociação. Com base nisso, analise as afirmativas a seguir: I) Se uma parte não está preparada para fazer as concessões, a outra precisa desistir ou o processo acabará em impasse. II) As concessões imediatas não são percebidas como menos interessantes que as graduais ou estendidas. III) Se uma parte fez uma concessão importante, espera-se que a oferta da outra parte envolva o mesmo ponto ou um ponto semelhante com importância equivalente e comparável em magnitude. IV) Muitas evidências demonstram que as partes se sentem melhores em relação a um acordo quando a negociação envolve uma evolução de discussões. V) Para encorajar o outro lado a fazer mais concessões, os negociadores vinculam suas concessões a uma concessão anterior feita pela outra parte. Está CORRETO apenas o que se afirma em:.

Answer 1

Resposta:

1

Explicação:

acho que é esse