Question

as características que devem ser observadas nos candidatos.

Answer 1

observadas nos candidatos à vaga de vendedor



Os vendedores são os profissionais que ficam na linha de frente das empresas atuantes no comércio. Eles lidam diretamente com os clientes e possuem a difícil missão de encantá-los e conduzi-los à decisão de compra. Diante disso, é fundamental saber selecionar pessoas com perfil adequado para ocupar esse posto.

É tarefa dos avaliadores observar alguns aspectos específicos para descobrir se o candidato é ou não um vendedor em potencial. Confira nosso artigo e descubra o que deve ser analisado na hora de recrutar vendedores.

O candidato possui experiência na área de vendas?

Experiência na área de vendas não é tudo, mas é importante! Se o profissional já tiver trabalhado como vendedor, balconista ou até outras funções dentro de uma loja, o investimento em treinamento será menor.  Além disso, a tendência é que ele comece a dar lucro para a empresa de imediato.

Sendo assim, avalie se o profissional atuou anteriormente na área  e procure descobrir como ele se saiu na função. Observe o currículo atentamente e se possível, verifique as referências desses candidatos. Conversar com antigos empregadores, nesse caso, é uma excelente alternativa.

Ele é comunicativo?

Eis aqui uma das principais características que o bom vendedor deve ter: ser comunicativo. Timidez definitivamente não combina com vendas, portanto, é necessário que o profissional se comunique com clareza e facilidade. Além disso, ele precisa usar uma linguagem acessível e correta. Esse requisito você deve observar especialmente na etapa de entrevistas.

Qual o nível de persuasão do profissional?

Entre  entrevistas e dinâmicas de grupo, o selecionador deve observar o nível de persuasão do profissional. Para começo de conversa, o candidato deve “vender” o seu currículo e convencer a empresa de que ele é perfeito para a vaga. Poder persuasivo e capacidade de negociação são características fundamentais para quem pensa em ocupar um cargo na área de vendas.

Ele é simpático e educado?

Já reparou que a equipe de vendas, no geral, é sempre a mais animada, simpática e educada? Não é para menos! Da cordialidade desses profissionais também depende o sucesso da empresa, a fidelização dos clientes e o aumento dos ganhos.  É por isso que a simpatia e educação precisam ser aspectos observados no candidato. Repare como ele se porta desde os primeiros contatos via e-mail e telefone até as fases presenciais do processo de seleção. Vale a pena analisar não somente como ele trata os representantes da empresa, como também os outros candidatos.

Demonstra atitude e iniciativa?

O candidato deve ser proativo, demonstrar atitude e iniciativa. Coragem e arrojo também são características importantes para os bons vendedores. Tudo isso deve ser observado com atenção, especialmente nas dinâmicas de grupo.

Verifique se o candidato traz contribuições, tem coragem para expor ideias, não se sente acuado diante de desafios e não demonstra medo ou insegurança na hora de se manifestar. Isso também apontará a facilidade dele em resolver problemas.

E aí, gostou das nossas dicas? Agora sua seleção para vendedores será um sucesso! Compartilhe suas opiniões conosco através dos comentários. Até a próxima!

ESPERO QUE TENHO AJUDADO❤❤