Question

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Answer 1

Resposta:

Para fazer a gestão de um canal, é necessário passar por algumas etapas (segmentação do mercado, posicionamento de mercado e análise das lacunas).

O primeiro passo é segmentar o mercado, ou seja, precisa ser dividido em um grupo de clientes finais: semelhantes entre si e diferentes entre si. Por meio dessa divisão, é possível agregar valor ao negócio e valorizar o que cada grupo de clientes precisa, dentro do que a empresa já produz ou pensa em produzir.

Segundo passo é posicionamento de mercado, que consiste em organizar da melhor forma o canal e suas atividades relacionadas aos produtores, atacadistas, varejistas até a chegada ao consumidor final.

E o terceiro passo a análise de Lacunas, a qual há a necessidade de definir as mesmas significa estudar toda e qualquer limitação nos canais, saber identificar as dificuldades e traçar estratégias para resolução dos problemas.

Explicação: