Question

Após a leitura do texto e analisando os perfis dos negociadores, verifica‐se a
diversidade de negociadores, como também, o comportamento diante a situação de
negociação. Quais são as estratégias para lidar com perfis difíceis como o restritivo e
ardiloso.

Answer 1

Para lidar com perfis de negociação difíceis, é necessário diversas técnicas, a saber:

- estilo restritivo, cuja personalidade está associada a pessoas mais individualistas, que colocam os seus interesses acima dos demais e por isso, para lidar com esta personalidade, é preciso que o negociador seja paciente e demonstre os ganhos que serão adquiridos no negócio.

- estilo ardiloso é aquele que associa uma negociação algo chato, sem objetivo, que gera aborrecimentos. Para este tipo de negociação, é preciso ser metódico, demonstrar passo a passo, ser transparente quanto as regras do negócio.

Bons estudos!