Question

Ao se preparar para uma negociação, é preciso ter em mente que nem sempre haverá sucesso, ou seja, sempre terá ganhadores diante das tomadas de decisões. Nesse sentido, existe um critério acrônimo conhecido como MASA, abreviação de Melhor Alternativa Sem Acordo. THOMPSON, L. L. O negociador. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. Diante dessa informação sobre a negociação, é correto afirmar que:

A - a MASA é um conceito totalmente passivo e imutável.

B - para que haja a MASA, o negociador deve desistir do acordo. É como um conjunto mínimo de fatores que devem ser atendidos.

C - para que haja a MASA, o negociador precisa ficar insistindo no acordo.

D - a MASA deve ser estabelecida após algumas rodadas de negociação para que se tenha melhor noção desse ponto de inflexão.

E - é impossível ter sua MASA manipulada por um negociador.

Answer 1

Resposta: Resposta correta: B

Explicação:

B) Para que haja a MASA, o negociador deve desistir do acordo. É como um conjunto mínimo de fatores que devem ser atendidos.