Question

Ao realizarmos uma negociação, o resultado que se espera ao fim desta é aquele que foi definido como sendo o objetivo a ser alcançado no planejamento do processo de negociação. A negociação caracteriza-se como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação deste exige planejamento para que seja possível aumentar as possibilidades de sucesso ao final da negociação. Sobre as estratégias dos negociadores, analise as afirmativas abaixo e assinale a alternativa CORRETA.

I. Durante o planejamento é que se deve definir que tipo de estratégia ou estratégias deverão ser utilizadas durante cada negociação.
II. A estratégia pode ser entendida como um meio para se chegar a um fim.
III. Sempre que se deseja alcançar algum objetivo, realiza-se um planejamento intrinsecamente a este.
IV. Ao se pensar na estratégia no contexto da negociação, esta tem a caracteristica de assumir as ações que os negociadores estarão dispostos a utilizar no decorrer de todo o processo de negociação podendo mudar a mesma no decorrer da negociação.

Answer 1

Todas as afirmativas estão corretas !