Question

Ao final de uma negociação, irá se chegar a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas/envolvidas. Sobre os possíveis resultados de uma negociação e as posturas adotadas pelos negociadores, leia as afirmativas que se seguem e assinale a alternativa correta.

I ? A postura ganha-perde é aquela na qual o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, desconsiderando os interesses da outra parte.
II ? O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados sejam satisfeitos de maneira a encontrar alternativas de ganho comum.
III ? Em uma postura do tipo perde-perde, o negociador não se importa em perder desde que o outro perca também.
IV ? Não é possível termos um resultado no qual nenhuma das partes tenha seus interesses satisfeitos, ou seja, não existindo ganhador ou perdedor.
ALTERNATIVAS

Somente I e II estão corretas.


Somente I, II e III estão corretas.


Somente II, III e IV estão corretas.


Somente III e IV estão corretas.


Todas estão corretas.

Answer 1

Somente I, II e III estão corretas.