Question

analise as alternativas a seguir e marque a incorreta: objeções são dificuldades criadas pelo comprador na acao de compra. apesar de a etapa (v) ser tratada de fechamento, não quer dizer que é o momento de concluir da venda, pois pode haver novos questionamentos do comprador. acompanhamento é a etapa em que o vendedor procura garantir a satisfação do comprador em relacao ao negócio fechado dando assistência ao pedido de compra até a correta entrega do produto

Answer 1

Bom, a boa venda é aquela onde o vendedor e o comprador saem ganhando e felizes, isso resume tudo, pois essa teoria arcaica de que o vendedor tem que vender sem se importar se o comprador vai utilizar pode manchar a imagem da empresa.

Ex: Um vendedor de bebidas chega em um bar e oferece seus produtos e vai vender sem se preocupar se o dono do bar vai vender ou não. O proprietário do bar já estava lotado de produtos, mas o vendedor não se importou com ele. Isso vai gerar inadimplência também, pois o dono do bar não terá dinheiro para pagar os produtos pelo fato de ter estoque parado, e nós sabemos que estoque parado é perca de dinheiro.