Analisamos que para estabelecer um determinado preço, as empresas devem ter clareza dos seus posicionamentos e metas. Kotler e Keller (2012) destacam alguns objetivos que as empresas buscam alcançar através da determinação de preço: I. Sobrevivência: objetivo de curto prazo, em que o raciocínio é que o preço final ao consumidor seja capaz de cobrir os custos (fixos e variáveis); II. Maximização do lucro: encontrar o maior lucro possível a um determinado preço para uma demanda estimada; III. Maximização da participação de mercado: alcançar maior fatia do mercado, pois o aumento da demanda pode gerar redução de custos unitários menores e maior lucro a longo prazo; IV. Desnatamento máximo do mercado: lançamento de novos produtos (principalmente em mercado de tecnologia) com preços mais altos e gradativamente sendo reduzidos em função do aumento da demanda.
Soluções para a tarefa
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Olá,
Tal como é abordado para Kotler e Keler, as empresas precisam assegurar seu posicionamentos e metas, pois do contrário, a organização entra em declínio e perde sua fatia de mercado.
I. Verdadeiro. No curto prazo, o preço final poderá ser utilizado como forma de cobrir os custos da empresa, ou seja, é uma visão de sobrevivência.
II. Verdadeiro. Maximização do lucro é quando ocorre a precificação em função da demanda estimada em relação aos custos e as possibilidades de lucro.
III. Verdadeiro. Na Maximização da participação de mercado a empresa busca "abocanhar" uma maior fatia do mercado, pois isso refletirá no aumento do faturamento e na redução de custos por escala.
IV. Verdadeiro. No Desnatamento máximo do mercado a empresa lança o produto com custo inicial alto para cobrir os gastos com investimento na criação do produto, sendo que esse preço vai diminuindo de forma gradativa.
Todas são verdadeiras.
Abraços!