Além dos princípios envolvidos numa negociação, os participantes dela precisam conhecer alguns parâmetros necessários para que sua condução aconteça dentro destes princípios. Nesse contexto, analise as afirmações a seguir e assinale (V) verdadeiro ou (F) falso em cada uma delas: ( ) Existem duas ou mais partes envolvidas numa negociação com conflito de interesses, mas com muita disposição para buscar uma solução. ( ) Basta uma tentativa de negociação entre as partes para que os envolvidos sejam influenciados e atinjam os melhores resultados. ( ) No início, as partes nunca acreditam num acordo. Por isso, esperam que seja necessário manter suas posições iniciais, já que concessões podem ser realizadas ou até mesmo forçadas durante a negociação. ( ) Uma negociação bem-sucedida envolve o equilíbrio entre fatores considerados tangíveis e intangíveis. Assinale a alternativa que contém a sequência correta:
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Como preciso ir ao jogo hoje, não fui ao jogo anteontem.
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Equivalente a dizer "Se eu tivesse ido ao jogo ontem, eu não precisaria ir ao jogo amanhã."
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A negociação envolve duas ou mais partes interessadas. Esse processo de negociação envolve naturalmente o conflito de interesses, considerando que cada parte deseja algo o que gera o que pode ser considerado como "conflito".
Quando negociam deliberadamente existem os argumentos para o convencimento de outras partes em busca de benefícios para as outras partes.
Por fim, o processo de negociação existe com as partes envolvidas esperando receber aquilo que desejam.
Explicação:
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