Question

Além dos livros impressos, também teremos e-books, vídeo-books e audiobooks com linha especial de ninar. Os pontos de venda, a princípio, serão as lojas on-line mais famosas, como Amazon, Lojas Americanas, Submarino e, claro, a própria loja on-line da editora. Afinal, a distribuição em lojas físicas se torna inviável por ser um projeto em validação e estarmos em período de pandemia (a marca se preocupa com a segurança de seus consumidores, lembra?).

Reflexão

Ao desenvolver essa atividade, você poderá refletir sobre o funcionamento de uma marca-mãe e a importância de ser fiel ao seu principal cerne, mas também ter a liberdade de criar um desmembramento dela, com uma marca nova. Além disso, poderá explorar, por meio da criatividade e pensamento estratégico, novas oportunidades de nicho, dentro de um formato tradicional que se desmembra para formatos novos, do livro impresso ao audiobook. Podendo, inclusive, sugerir novas funções para os produtos, como o audiobook, que possui uma categoria especialmente pensada para ninar, onde a mãe coloca para tocar e acalma a criança. Pense, por exemplo, em videobooks para quando a criança estiver agitada e o pai precisar trabalhar, que tal? E outras vertentes a serem exploradas.

Para essa exploração é importante:

Que você tenha conhecimento do público. Converse com pais, mães, pedagogas e psicólogas. Publique perguntas nas suas redes e deixe que eles respondam. Tente entender dores para encontrar soluções dentro dos seus produtos já existentes.

Use essas informações para montar sua Buyer Persona.

Pense em como a marca pode auxiliar a Buyer, crie uma Persona que entende a Buyer e também o público final: as crianças.

Não esqueça que é uma campanha de lançamento de marca e de produtos, ou seja, é sempre interessante haver um evento.

Vá atrás de referências em marcas que entendem do assunto: Johnson's, Revista Crescer, Pais e Filhos… E de marcas, filmes ou qualquer outro tipo de mídia que converse com o universo da marca ou dos consumidores.

Tente ser criativo e se desafiar.

Seja organizado no planejamento, monte uma escaleta, etapas e depois vá registrando tudo. Edite no final e deixe apenas o que for coerente.

Tente abraçar o mundo durante as pesquisas iniciais de brainstorming, depois largue o mundo e agarre aquele grãozinho que trará frutos reais. Busque trabalhar em cima dele, que a partir daí você terá criado um novo e sólido universo.

Se divirta!


Experimentação

Uma marca-mãe que nos é conhecida e passou por uma situação semelhante recentemente foi a Unilever, que decidiu lançar no Brasil sua primeira linha de produtos para pets em 2020, a Cafuné. O lançamento contou com VT para televisão em rede aberta, conteúdos para redes sociais e ações com tutores influencers e trouxe uma perspectiva diferente em relação ao mote criativo: a visão dos pets em seu cotidiano. Dê uma olhadinha na matéria a seguir e não deixe de investigar a fundo na prática, visitando os perfis da marca, e também buscando os bastidores de cada ação.

Ação

Você faz parte da equipe de marketing da Grilo Falante e ficou ao seu encargo desenvolver um planejamento de marca, conforme etapas a seguir:

1) Posicionamento da marca.

2) Brand Persona.

3) Buyer Persona.

4) Plano para lançamento da marca com objetivo de abertura de mercado. Neste planejamento, você deverá destacar: quais canais para comunicação (on-line e/ou off-line), você utilizará para a divulgação da campanha e deverá justificar a escolha desses canais. Você precisa também elaborar as ações de divulgação da sua campanha, bem como os objetivos dessas ações. Você precisa desenvolver pelo menos 3 (três) ações de divulgação para sua campanha, conforme tabela a seguir:

Answer 1

Resposta:

Processo de vendas para divulgar produtos na internet.

Crie uma página de vendas para divulgar produtos na internet.

Utilize uma página de vendas.

Usufrua das redes sociais.

Invista em publicidade paga.

Use o e-mail marketing.

Explicação: