ainda que você não tenha percebido, provavelmente, já tenha passado por alguma forma de negociação, no seu dia-a-dia. veja só! a barganha que você faz com o vendedor de uma loja para ganhar desconto, caso você pague à vista, ou para que ele parcele o valor, é um exemplo de negociação. uma criança que vai com seus pais ao mercado e faz dengo por querer biscoito de chocolate, também está, a seu modo, negociando com seus pais para suprir seus interesses. nós negociamos diariamente, seja intencionalmente ou não. em se tratando de negociação empresarial, em que há uma intencionalidade específica, podemos ser mais ou menos eficazes nessa negociação. isso nos leva à reflexão de que, para cada situação deve ser considerada uma estratégia de negociação.
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Resposta: Alternativa 5: I, II, III e IV.
Explicação: todas estão corretas, leituras das paginas 184 ate 189
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