Question

Afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para Carlos, seu melhor amigo. Apesar de serem amigos há bastante tempo, Carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. Afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância.

Elaborado pelo professor, 2018.

Considerando a matriz de estratégias de negociação, a seguir, assinale a alternativa que represente a estratégia a ser adotada por Afonso e Carlos no processo de negociação apresentado.

Alternativas

Alternativa 1:

Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação.

Alternativa 2:

Carlos deve adotar a estratégia da indiferença e Afonso a estratégia de competição.

Alternativa 3:

Carlos e Afonso devem adotar a estratégia de cooperação.

Alternativa 4:

Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de relacionamento.

Alternativa 5:

Carlos deve adotar a estratégia relacionamento e Afonso a estratégia de competição.

Answer 1

Alternativa 1. Carlos adotará uma estratégia competitiva onde o relacionamento tem menor valor de importância. (página 213).
Afonso adotará uma estratégia de cooperação onde o ganho financeiro tem o mesmo valor de se manter um relacionamento bom. (página 214). 

Answer 2

Veja na Pag.211 do livro - acho que vou de alternativa 1 levando em consideração que para Carlos o gau de importancia é baixo