Question

Afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para Carlos, seu melhor amigo. Apesar de serem amigos há bastante tempo, Carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. Afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância.
Elaborado pelo professor, 2018.


Considerando a matriz de estratégias de negociação, a seguir, assinale a alternativa que represente a estratégia a ser adotada por Afonso e Carlos no processo de negociação apresentado.
Alternativas
Alternativa 1:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação.

Alternativa 2:
Carlos deve adotar a estratégia da indiferença e Afonso a estratégia de competição.

Alternativa 3:
Carlos e Afonso devem adotar a estratégia de cooperação.

Alternativa 4:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de relacionamento.

Alternativa 5:
Carlos deve adotar a estratégia relacionamento e Afonso a estratégia de competição.

Answer 1

Olá!

Deixarei algumas considerações importantes para você.

Com base no cenário apresentado, podemos compreender que:

CARLOS - adota características da estratégia competitiva, onde o principal objetivo é obter a vantagem frente ao seu oponente, mesmo que seja o seu melhor amigo.

AFONSO - claramente, ele adota as características da estratégia de cooperação, onde o principal objetivo é obter as vantagens financeira e de relacionamento.

Diante do exposto, a alternativa correta é:

"Alternativa 1: Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação".


Espero ter contribuído.