Question

Afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para Carlos, seu melhor amigo. Apesar de serem amigos há bastante tempo, Carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. Afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância.
Elaborado pelo professor, 2018.


Considerando a matriz de estratégias de negociação, a seguir, assinale a alternativa que represente a estratégia a ser adotada por Afonso e Carlos no processo de negociação apresentado.
Alternativas
Alternativa 1:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação.

Alternativa 2:
Carlos deve adotar a estratégia da indiferença e Afonso a estratégia de competição.

Alternativa 3:
Carlos e Afonso devem adotar a estratégia de cooperação.

Alternativa 4:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de relacionamento.

Alternativa 5:
Carlos deve adotar a estratégia relacionamento e Afonso a estratégia de competição.

Answer 1

Olá!

Vamos direto para a resolução da questão, sem enrolação.

Diante da situação narrada, podemos compreender que:

CARLOS - adota características da estratégia competitiva, onde o principal objetivo é obter a vantagem frente ao seu oponente, mesmo que seja o seu melhor amigo.

AFONSO - claramente, ele adota as características da estratégia de cooperação, onde o principal objetivo é obter as vantagens financeira e de relacionamento.

Desta forma, a alternativa correta é:

"Alternativa 1: Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação".


Espero ter contribuído.

Answer 2

Aquela estratégia em que o resultado tem alto grau de importância em detrimento do relacionamento, que possui baixo grau de importância, é a estratégia competitiva.

Aquela estratégia em que o relacionamento, em concomitância com o resultado, possui alto grau de importância, é a estratégia de cooperação.

Logo, Carlos adotaria a estratégia competitiva e Afonso lançaria mão da estratégia de cooperação.

Resposta: Alternativa 1.

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Espero ter ajudado, um abraço! :)