Afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para Carlos, seu melhor amigo. Apesar de serem amigos há bastante tempo, Carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. Afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância.
Elaborado pelo professor, 2018.
Considerando a matriz de estratégias de negociação, a seguir, assinale a alternativa que represente a estratégia a ser adotada por Afonso e Carlos no processo de negociação apresentado.
Alternativas
Alternativa 1:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação.
Alternativa 2:
Carlos deve adotar a estratégia da indiferença e Afonso a estratégia de competição.
Alternativa 3:
Carlos e Afonso devem adotar a estratégia de cooperação.
Alternativa 4:
Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de relacionamento.
Alternativa 5:
Carlos deve adotar a estratégia relacionamento e Afonso a estratégia de competição.
Soluções para a tarefa
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4
Alternativa correta é a 1.
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4
De acordo com a página 205 do livro, a resposta correta é a 4
vivieu2010:
concordo plenamente
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