Question

Acerca do processo de negociação como umaabordagem sistêmica, analise atentamente as colocações abaixo:

I - Permite uma visão ampla de todos osconceitos envolvidos em uma negociação.

II – A abordagem sistêmica da negociaçãoconcentra-se em 11 pontos principais.

III – Um de seus pontos principais é o"Processo de Negociação", esse processo envolve as entradas (asinfluências às quais a negociação está sujeita), o processo (anegociação em si) e as saídas (resultados da negociação).

Assinale a resposta correta:

A) Apenas as alternativas I e II estão corretas.

B) Apenas a alternativa I está correta.

C) Todas as alternativas estão corretas.

D) Apenas a alternativa II está correta.

E) Apenas a alternativa III está correta.

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Answer 1

A alternativa C) é a correta.

Uma visão ampla da negociação e dos conceitos envolvidos permite mudar a posição do que está sendo negociado, criar vantagem e tentar um acordo melhor.

Existem de fato 11 pontos, e todos são importantes, mas estar atento ao processo de negociação é o mais importante deles, pois o processo é o âmbito da negociação e o que cada parte está de fato interessada, por isso, deve-se escutar bem o que a outra parte fala, e o que a sua parte também fala.

Espero ter ajudado!