A venda é algo que está em constante evolução. As pessoas mudam, a sociedade muda e as formas de vender e se relacionar com os clientes também mudam. Uma das evoluções mais recentes nos estudos das relações entre clientes é a utilização da neurociência para entender o processo de tomada de decisão do cliente na hora da compra. Uma das principais descobertas foi a identificação dos gatilhos de vendas reptilianos, que trabalham diretamente na parte mais instintiva do cérebro. Esses gatilhos podem ser usados em diferentes produtos ou serviços e quando o vendedor consegue identificá-los, fica mais fácil persuadir o cliente a confirmar a compra.
Elaborado pelo autor 2021.
Os exemplos de gatilhos reptilianos são os seguintes:
I Poder
II Prazer
III Família
IV Pavor.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.
Alternativa 2:
I e IV, apenas.
Alternativa 3:
I, II e III, apenas.
Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III e IV
Soluções para a tarefa
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5
Resposta:
Alternativa 5
I, II, III e IV.
Explicação:
tdubo:
qual a explicação para sua resposta?
Respondido por
4
Resposta:
Alternativa 3 - I, II e III, apenas.
Explicação:
Pagina 162 do livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Unicesumar
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