Question

A venda é algo que está em constante evolução. As pessoas mudam, a sociedade muda e as formas de vender e se relacionar com os clientes também mudam. Uma das evoluções mais recentes nos estudos das relações entre clientes é a utilização da neurociência para entender o processo de tomada de decisão do cliente na hora da compra. Uma das principais descobertas foi a identificação dos gatilhos de vendas reptilianos, que trabalham diretamente na parte mais instintiva do cérebro. Esses gatilhos podem ser usados em diferentes produtos ou serviços e quando o vendedor consegue identificá-los, fica mais fácil persuadir o cliente a confirmar a compra.

Elaborado pelo autor 2021.

Os exemplos de gatilhos reptilianos são os seguintes:

I Poder

II Prazer

III Família

IV Pavor.

É correto o que se afirma em:


Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
I e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5

I, II, III e IV.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3 - I, II e III, apenas.

Explicação:

Pagina 162 do livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Unicesumar