Question

A __________________ vem de uma análise da negociação sob um enfoque da teoria de sistemas. O enfoque sistêmico parte do princípio de que durante uma negociação cada um desses aspectos não age isoladamente, mas sim de maneira inter-relacionada, ou seja, um aspecto pode influenciar o outro e assim sucessivamente. Essa negociação também prevê que podem existir vários subsistemas dentro de um sistema maior. A qual conceito o texto faz alusão? Preencha corretamente a lacuna
A) negociação evolutiva.
B) negociação parcial.
C) negociação negativa.
D) negociação mista.
E) negociação positiva

Answer 1

Letra A.

Trata-se da Negociação Evolutiva.

Basicamente, este tipo de negociação mostra que um fator é capaz de influenciar diferente o outro. Isso quer dizer que, no Processo de Negociação, o negociador pode influenciar ou ser influenciado pelo seu oponente.

Caso prático:

Uma empresa de grande porte - que é detentora do fator capital - é capaz de influenciar um fornecedor a diminuir o preço da unidade de uma matéria-prima. Neste caso, o fator capital faz com que a empresa consiga comprar sempre em grande quantidade, o que diminui o valor unitário da matéria-prima.

Sonhe, mas trabalhe duro!

Answer 2

Resposta:

Explicação:

Correta letra: A) negociação evolutiva.