Question

A respeito dos objetivos do Trade Marketing, analise as afirmativas a seguir:

-

I. Promover a atratividade do produto no PDV (promoções, campanhas, ofertas, mix de produtos, divulgação, ação de promotores), pode ser considerado como um dis objetivos do Trade Marketing;

II. Efetuar a melhor distribuição do produto nos espaços disponibilizados pelos varejistas (ilhas, ponta de gôndola, posição nas prateleiras, exposição dos produtos), pode ser considerado como um dis objetivos do Trade Marketing;

III. Orientar para os processos de comunicação e informação (auxiliar no processo de comunicação diante dos intermediários e/ ou representantes comerciais para que os produtos e as campanhas de vendas possam ser compreendidos e observados de forma clara), não deve ser considerado como um dis objetivos do Trade Marketing;

-

Assinale a alternativa correta:

Alternativas:

a)
Apenas as afirmativas I e III estão corretas.

b)
Apenas as afirmativas I e II estão corretas.

c)
Apenas a afirmativa II está correta.

d)
Nenhuma afirmativa está correta.

e)
As afirmativas I, II e III estão corretas.

2)
Leia com atenção o trecho a seguir:

-

[...] é o conjunto de operações efetuadas dentro do ponto de vendas, visando colocar o produto certo, na qualidade certa, com preço certo, no tempo certo, com impacto visual adequado e dentro de uma exposição correta. Diante disso, pode-se dizer que é a reunião de todos os esforços possíveis destinados a valorizar o produto aos olhos do consumidor, cujo principal objetivo é estimular a venda no próprio local de exposição.

-

A definição apresentada refere-se ao conceito de:

Alternativas:

a)
Marketing de Guerrilha.

b)
Merchandising.

c)
Marketing Mix.

d)
Marketing Holístico.

e)
Propaganda.

3)
Leia com atenção o trecho a seguir:

-

[...] baseia-se em desenvolver, estruturar e implementar os programas, processos e atividades de marketing que irão atuar para o sucesso mercadológico do negócio, envolvendo seus quatro componentes: marketing de relacionamento, integrado, interno e desempenho.

-

A definição apresentada refere-se ao conceito de:

Alternativas:

a)
Marketing de Guerrilha.

b)
Marketing de Conteúdo.

c)
Inbound Marketing.

d)
Marketing Holístico.

e)
Marketplace.

4)
Sobre o Trade Marketing, analise as afirmativas a seguir e assinale 'V' para Verdadeiro ou 'F' para Falso:

-

(__) O Trade Marketing visa conquistar a preferência do consumidor final no ponto de venda (PDV), garantindo que a empresa produtora tenha não somente seus produtos expostos, mas, principalmente, que suas estratégias de marketing estejam visíveis e gerem a atratividade necessária.

(__) O Trade Marketing na área de marketing de Business to Business (B2B), deve ater-se como parâmetros três enfoques básicos: a) Maximização do valor oferecido aos varejistas; b) Assegurar a rentabilidade nos principais clientes individualmente; c) Administrar o grau de concentração de vendas.

(__) A importância do Trade Marketing, não se dá apenas como uma ferramenta de promoção de vendas, mas também como uma estratégia de negociação das empresas para a conquista dos clientes e dos consumidores finais.

-

Com base nas afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta:

Alternativas:

a)
V - V - V.

b)
V - V - F.

c)
V - F - F.

d)
F - F - F.

e)
F - V - F.

5)
Quando se trata de escolher os indicadores de desempenho do Trade Marketing, Alvarez (2008) considera as métricas quantitativas e as métricas qualitativas.

diante disso, analise as afirmativas a seguir:

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I. Os indicadores quantitativos estão relacionados a ações de vendas pontuais que estão estabelecidas para um determinado período. Assim, o objetivo pode ter relação com o aumento no volume de vendas, com o resultado financeiro ou em melhorar a área ocupada no ponto de venda.

II. A importância dos dados qualitativos reside na necessidade que há em avaliar o comportamento de consumo no ponto de venda. Atividades como demonstrações, degustações, preferência e decisão de compra são melhores compreendidas em uma pesquisa qualitativa, uma vez que nessas situações, os dados numéricos limitam análise.

III. Para avaliar a efetividade das ações de planejamento e estratégias de trade marketing, é necessário mensurar alguns indicativos que demonstram o sucesso ou o fracasso das atividades realizadas. Para auxiliar na tarefa de mensuração, as empresas utilizam a tecnologia da informação, como o Big Data, para identificar e rastrear as informações relevantes em cada contexto e assim, definir os melhores indicadores para o acompanhamento das ações.

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Assinale a alternativa correta:

Alternativas:

a)
Apenas as afirmativas I e III estão corretas.

b)
Apenas as afirmativas I e II estão corretas.

c)
Apenas a afirmativa II está correta.

d)
Nenhuma afirmativa está correta.

e)
As afirmativas I, II e III estão corretas.

Answer 1

1 - e) As afirmativas I, II e III estão corretas.

São exemplos de objetivos do Trade Marketing: a promoção da atratividade do produto no PDV – ponto de venda, a efetuação da melhor distribuição dos produtos, entre outros.

2 - b) Merchandising.

O merchandising consiste no conjunto de operações realizadas no interior do ponto de vendas, com o objetivo de apresentar o produto correto e com qualidade.

3 - d) Marketing Holístico.

O marketing holístico é baseado no desenvolvimento, na estruturação e na implementação dos programas, atividades e processos.

4 - a) V - V - V.

O principal objetivo do Trade Marketing é a conquista da preferencia do consumidor final no ponto de venda.

5 - e) As afirmativas I, II e III estão corretas

Os indicadores quantitativos se relacionam com ações de vendas pontuais, que se estabelecem por um período determinado.

Bons estudos!