A relação perde-perde é o pior cenário para uma negociação. Quando acontece, significa que as partes não se entenderam, e assim, não atingiram seus objetivos. Dois fatores predominantes nesta situação são: o nível de tensão na relação e assuntos mal resolvidos. Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir: I. Esse tipo de relação negocial acontece devido a empatia entre os negociadores, dificultando suas decisões. II. A negociação acontece, mesmo com muita dificuldade de relacionamento entre as partes envolvidas, mas com pouca chance de acontecer novamente. III. Este tipo de relação negocial pode resultar em desinteresse total de novo relacionamento entre as partes. IV. A negociação normalmente não acontece devido inflexibilidade entre as partes. Está correto apenas o que se afirma em: I e II, apenas. II, apenas. III, apenas. III e IV, apenas. I e IV, apenas.
Soluções para a tarefa
As afirmativas III e IV estão corretas.
A relação perde-perde é o pior cenário para uma negociação. Quando acontece, significa que as partes não se entenderam, e assim, não atingiram seus objetivos.
As negociações que levam a relações de perde-perde ou de perde-ganha, são negociações falhas, e tendem a afastarem as partes interessadas na negociação uma da outra.
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Resposta:
III e IV, apenas.
Explicação:
A alternativa está correta, pois este tipo de relação negocial pode resultar em desinteresse total de novo relacionamento entre as partes. E a negociação normalmente não acontece devido inflexibilidade entre as partes. Nas outras afirmações, se houver empatia entre os negociadores, com certeza haverá negociação, provavelmente ganha-perde. E na outra condição é citada que houve negociação, então não pode ser perde-perde.