Question

A quantificação da MASA de um negociador é chamada de

Answer 1

A quantificação da MASA é denominada ponto de reserva.

Em um processo de negociação possui a Melhor Alternativa Sem Acordo ou MASA, esta, por sua vez, é o valor mínimo que é necessário obter em um sistema de negociação.

Isso se dá porque a outra parte sabe que não irá encontrar uma melhor oferta em outras negociações, para poder aprofundar o entendimento do que buscar e a partir disso trabalhar o dado no processo de negociação, pois este deve trazer benefício para ambas as partes.

Bons estudos!