Question

A primeira etapa do desenvolvimento e execução de uma estratégia de negociação consiste em determinar as metas de cada parte dela. Os negociadores devem prever as metas que desejam concretizar e se concentrar no modo de fazê-las. Sobre as metas é correto afirmar que: A) Existem limites e fronteiras para a definição de uma meta. B) As metas devem ser construídas levando em consideração interesses e questões de uma das partes envolvida na negociação. C) Os negociadores também precisam considerar metas intangíveis em uma negociação. D) As metas precisam ser tangíveis para manter a reputação do negociador. E) As metas não precisam, necessariamente, serem alcançáveis.

Answer 1

Letra C.

Porque, de alguma forma, as metas intangíveis fazem parte do dia a dia do negociador. Na prática, essas metas não podem ser tocadas pelo negociador (não são palpáveis), mas possuem grande valor para ele.

As metas intangíveis podem ser representadas pelo desejo de vencer a outra parte, prestígio em fazer parte da empresa e satisfação em deixar o chefe alegre.

Portanto, podemos considerar que as metas tangíveis e intangíveis fazem parte da rotina do negociador.

Vá e vença!